如果你有一個投資人朋友，請你好好珍惜他，因為他也在深厚的友誼與理性的項目判斷中徘徊。

 

其實大多數(shù)投資人的項目獲取渠道是這樣的，可能來自于一篇文章，一些網(wǎng)站的信息，一個會議或者一些靠譜的朋友。我也會從朋友那里聊到一些還處在沒啟動的狀態(tài)項目。僅僅停留在想法階段的項目靠譜嗎？其實我們是報謹(jǐn)慎態(tài)度的。

 

可能個人投資人除外，因為只要他自己覺得舒服就行了。但投資機(jī)構(gòu)的資金來源大多數(shù)來自于各個公司，引導(dǎo)基金，母基金等等渠道。這些來自于出資人的錢，我們負(fù)責(zé)管理運營要收管理費的同時也必須要向出資人負(fù)責(zé)。所以基本上投資機(jī)構(gòu)針對風(fēng)險控制的要求是極其嚴(yán)格的，比如經(jīng)常能看到對賭條款、回購條款等各式花樣的條款限制與約定，其實也是為了維護(hù)機(jī)構(gòu)本身的風(fēng)險。

 

投資機(jī)構(gòu)一般投資占股不超過初創(chuàng)公司的 30%，所以一旦完成投資就意味著投資機(jī)構(gòu)是弱勢群體是小股東。如果我們對行業(yè)也不是特別了解的話，話語權(quán)將會降到更低。所以有時候特別需要創(chuàng)業(yè)者有替投資機(jī)構(gòu)思考的角度，但是我個人也不是在倡導(dǎo)說機(jī)構(gòu)的一些霸王條款就合理合規(guī)，我認(rèn)為點到即可可以有目標(biāo)感，不偏離航道對后面的資本運作也有著積極的作用。但是千萬不要讓創(chuàng)業(yè)者天天思考如何完成 KPI 減少損失股份，而不是從做好產(chǎn)品，從企業(yè)全局發(fā)展的角度去創(chuàng)業(yè)。

 

所以一個想法到底能不能融資？可以說大多數(shù)的時候都是不行的，因為無論天使投資人還是 VC，我想大家都希望能看到創(chuàng)始人對事業(yè)的決心，不是說融到了就干而是真真正正的認(rèn)可這份事業(yè)，踏踏實實的想去做這個事情。同時也有了商業(yè)模式的雛形，投資機(jī)構(gòu)能夠更好的判斷商業(yè)模式與企業(yè)未來的前景。而且我想 創(chuàng)業(yè)前期拉一伙人打造個雛形應(yīng)該是創(chuàng)始人必備的能力 。我也不是說想法就絕對融不到錢，也有很多人融到了，可能因為他個人資源與出身都好一些，或者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者有良好的信用保證。

 

千萬不要抱有投機(jī)份子的想法去嘗試，最后損失的只能是你個人的信用。 你個人的信用比什么都重要 ，資本的漏斗是很小的所以圈子也不是那么大，個人的信用在何時何地都非常重要。這意味著更多的伙伴會與你一起奮戰(zhàn)，更多的業(yè)務(wù)資源，資本等等都會信任你相信你陪伴你與你一起共進(jìn)退。

 

畢竟你是企業(yè)的主人，而我們能做的就是你路上最好的“小股東”。