移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里最本質(zhì)的東西是“人”。無論是公眾賬號還是朋友圈或者微博，都是圍繞著“人”開始的。如果手機(jī)普及程度沒有這么高，這些方式都是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。所以在兩三年前，這個(gè)勢頭不是很明顯。

隨著手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，從去年的雙十一出現(xiàn)的一個(gè)數(shù)據(jù)我們就知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是不可估量的，在去年的雙十一銷量中，無線成交占比68.67%。公交、地鐵，甚至路上，玩手機(jī)的人比比皆是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里蘊(yùn)含的商機(jī)是無限大的，那么，我們該如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷呢？筆者總結(jié)了以下幾個(gè)觀點(diǎn)：建立信任：既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的是“人”，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步就是與客戶建立信任。為什么呢？這個(gè)人進(jìn)來了，無論在他身上賺沒賺到錢都沒關(guān)系，但一旦產(chǎn)生信任了，遲早會(huì)在這個(gè)人身上賺到更多的錢。

有人說建立信任比較難，但我告訴你，每個(gè)人的時(shí)間是有限的，一天24個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)睡覺，8個(gè)小時(shí)工作，還有8個(gè)小時(shí)吃喝拉撒。他的時(shí)間是有限的，無論他對你有沒有信任，只要花在你上面的時(shí)間多，花在別人上面的時(shí)間就會(huì)少?；ㄔ趧e的品牌和產(chǎn)品上面的時(shí)間越少，購買別的東西的可能性就越小，花在你產(chǎn)品上面的時(shí)間越多，對你的信任就會(huì)比別人強(qiáng)，這個(gè)道理很好懂。抓住熱點(diǎn)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷要懂得抓住熱點(diǎn)。也就是我們常說的熱點(diǎn)營銷，什么是熱點(diǎn)營銷呢？熱點(diǎn)營銷其實(shí)就是一種“借勢營銷”，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。從營銷的角度而言，是通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來構(gòu)建良好的環(huán)境，以達(dá)到我們需要推廣的目的，不管是什么樣的自媒體，其實(shí)都可以讓自己的內(nèi)容迎合熱點(diǎn)事件，激發(fā)粉絲的分享熱情。

 

獨(dú)特觀點(diǎn)：

當(dāng)大部分人對一件事情的看法都是一致的時(shí)候，而你發(fā)表了不一樣的看法，那么就會(huì)迅速得到那些人的關(guān)注，雖然可能會(huì)遭受到攻擊，但是卻得到了大量的關(guān)注！

比如所有人都說做微信營銷應(yīng)該多做活動(dòng)多拉新時(shí)，你發(fā)表意見說微信應(yīng)該是內(nèi)容為王，做出好的內(nèi)容才會(huì)得到真實(shí)的粉絲。其實(shí)兩者并沒有絕對的對錯(cuò)，推廣活動(dòng)要做，可以快速的獲得很多用戶，但是也不能忽略了文案的質(zhì)量。你從不同的觀點(diǎn)去表達(dá)時(shí)，就會(huì)得到和你一樣觀點(diǎn)的粉絲的贊同。

再如，當(dāng)別人都在說股價(jià)已經(jīng)太高了，不能再進(jìn)時(shí)，你發(fā)表出專業(yè)的意見，通過很多數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在的股市還是處在上升期，那么一定會(huì)有人支持你，當(dāng)然前提是你必須有理有據(jù)的去證明你的觀點(diǎn)。這就是辯論，辯論本來就沒有絕對的對和錯(cuò)，當(dāng)大多數(shù)人都贊同一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，肯定會(huì)有很多同類的文章出現(xiàn)，那你的文章就很難受到大量的關(guān)注，而你提出獨(dú)特的觀點(diǎn)時(shí)，卻會(huì)迅速的吸引到大量的關(guān)注！

稍微總結(jié)一下吧，其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面做營銷，營銷只是一個(gè)方便的說法。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面的很多玩法跟PC互聯(lián)網(wǎng)上真的很不一樣，思路也是完全不一樣的。它最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是從人出發(fā)，而不是從銷售出發(fā)。每個(gè)人每時(shí)每刻都離不開手機(jī)。建立信任也好，抓熱點(diǎn)也好，發(fā)表自己獨(dú)特觀點(diǎn)也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷都要從客戶的體驗(yàn)感出發(fā)，抓住用戶的痛點(diǎn)。