華為、OPPO、VIVO為代表深圳本土手機商，無論從出貨量還是聲勢上，均壓制住了北派的小米、聯(lián)想等品牌，南強北弱之勢明顯。

兩地土壤，兩處文化，這到底是什么原因?

Part 1

靠刷臉刷出來的天下

6月30日，不少人的朋友圈都在若有所思地緬懷上半年逝去之時，VIVO發(fā)布了上半年國產(chǎn)手機的最后一款新作—主打美顏自拍的X7。

僅僅是在一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績單:首銷24小時內(nèi)突破25萬臺，平均每秒售出16.7臺!

手機市場出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，OPPO、VIVO這對名不見經(jīng)傳的兄弟品牌，一夜間一飛沖天躋身至全球前五，出貨量甚至熱衷“用秒計算”。

國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長了153%，搶占智能手機市場5.5%的份額。同時，VIVO的出貨量同比增長了123%，占據(jù)了4.3%的份額。

二者的市場份額成功擠掉小米和聯(lián)想，入主全球手機前五強。

當互聯(lián)網(wǎng)“神獸”小米的增速不再一枝獨秀，互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式開始備受質(zhì)疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養(yǎng)在深閨人不識”的選手則重新被拎出來視作學習的榜樣。

在這背后卻是瘋狂的廣告投放，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費接近20億元!

 

同時，OPPO和VIVO幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關的黃金時段的熱門節(jié)目都冠名了!在消費者看起來，它們已經(jīng)是無所不在!

全明星陣容的廣告大戰(zhàn):

OPPO:楊冪、李易峰、楊洋、TFboys

VIVO:宋仲基(據(jù)說耗資2000萬)

華為:吳亦凡、貝克漢姆大兒子代言

金立:馮小剛和余文樂

小米:吳秀波、劉詩詩、劉昊然(ps:小米第一次啟用明星代言)

VIVO的目標人群是年輕人，所以整個營銷策略肯定要圍繞著目標人群展開。而代言人就是一個高效率的做法，而高價位、走高端路線，對品牌來說則是一個有利的投資。

——VIVO高級副總裁馮磊

其實，請來娛樂圈刷臉還遠不是最難的環(huán)節(jié)，強大的地推部隊如何組建、形成包抄，如何在渠道中反復刷臉，獲得經(jīng)銷商的支持和消費者的口碑，才是對廠商的真正考驗。

 

三年前，正值互聯(lián)網(wǎng)思維火熱流行之時，OPPO曾請專家支招。但創(chuàng)始人陳明永經(jīng)過一番深思后，反而認為OPPO不能過分強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，而要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

隨后兩年，在眾多手機廠商忙著做電商時，OPPO花了很大的精力在與經(jīng)銷商合作，深耕渠道。

零售終端

OPPO:零售終端(門店)20萬個

金立:7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜

而直到去年，小米、樂視等品牌才號稱要向線下發(fā)力。

Part 2

研發(fā)專利成發(fā)展硬實力

除了刷臉和渠道建設，出身華強北的南派手機廠商過硬的專利研發(fā)也讓北派望塵莫及。

近期，華為向蘋果收取專利費用，并在中、美兩地同時提起對三星的知識產(chǎn)權訴訟，備受關注。華為還同時對一家美國無線運營商T-Mobile宣戰(zhàn)。

“以前國內(nèi)廠商一直被迫打了很多官司，交了很多錢也有了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在出擊是爭取自己的正當權益。華為也積累了很多專利，不能只付錢不收錢，同時，打?qū)＠偎疽灿兄谔嵘髽I(yè)形象和品牌知名度。”

——調(diào)研機構(gòu)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽

今年4月份，國家知識產(chǎn)權局公布了“2015年中國知識產(chǎn)權發(fā)展狀況”，不經(jīng)意間，市場發(fā)現(xiàn)，電子通信行業(yè)的專利排名前五位分別是:中興、OPPO、華為、小米、奇虎，申請專利數(shù)量分別為3516件、3338件、3216件、3183件、2777件，聯(lián)想僅以1826件排名第七。

2015年，華為的研發(fā)費用高達92億美元，華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉日前透露，華為已經(jīng)提出來，原來基礎研究只占研發(fā)費用的10%，任總已經(jīng)宣布要逐步增加到20%甚至30%。

2015年《手機ODM產(chǎn)業(yè)白皮書 》顯示，在國產(chǎn)手機中，OPPO、VIVO是唯一兩家沒有找代工的廠商，手機自研比例達到100%。

 

未來手機戰(zhàn)場的比拼，將是品牌、渠道、專利、供應鏈的全方位比拼。

在這一點上，南派的優(yōu)勢得天獨厚:深圳有堪稱全球配套最齊全的手機產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳約有手機制造商600多家，另有2000多家各類手機配套公司、數(shù)萬家周邊企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈配套率達99%?？芍^一家獨大。

兩個月前，小米雷軍發(fā)內(nèi)部信稱，將親自督戰(zhàn)小米手機研發(fā)和供應鏈管理，前負責人周光平轉(zhuǎn)任首席科學家，負責手機前沿技術研究。

面對去年以來隨著銷量不達預期的各種質(zhì)疑之聲，雷軍日前對此也做出了回應，稱今年小米有三個月供應鏈極度缺貨，負面報道也很多，這個時間段是小米的一個谷底。

“但我認為反彈馬上就會全面開始。無論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務規(guī)模，還是商業(yè)模式完善，包括小米過去兩年積累的各種技術陸續(xù)發(fā)布，在未來的半年到一年里面，會展現(xiàn)一個全新的小米。”

——雷軍

Part 3

來自資本的想象空間

對于資本和融資的理解上，南北兩個陣營的廠商也有著天然的隔膜。

南

深圳的幾個企業(yè)本質(zhì)上是較為傳統(tǒng)的硬件派。華為方面多次表示，要通過站穩(wěn)高端，才能獲得足夠的利潤，進而投入更大的力度搞科研，從而做出更好的產(chǎn)品，這是一個良性循環(huán)。

OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒絕去做跟手機無關的“分外事”

北

而北方的幾家手機廠商，則更擅長于資本運作。

聯(lián)想手機是上市企業(yè)聯(lián)想集團旗下的包括PC業(yè)務、企業(yè)業(yè)務的三駕馬車之一，而小米和樂視的例子則更為典型，跟資本的結(jié)合非常密切，渾身充滿互聯(lián)網(wǎng)的基因。

近日，雷軍對外表示，小米核心收益將會來自于客戶的小費和互聯(lián)網(wǎng)的收入，現(xiàn)在日活躍過千萬小米的自有APP有9個，月活躍過千萬的有43個，這一定不是一個小的收入，明年有機會看到100億元的凈利。

雷軍說，小米要避免成為大公司，其成長背后是實業(yè)加上金融的雙輪驅(qū)動，小米用投資的方法避免了小米成為一個大公司。比如，小米參股了今日頭條、參股了優(yōu)酷、愛奇藝，還有迅雷。目前，小米共有員工8500人，持股和參股的公司，總共有220家。“這是一個龐大的生態(tài)。”雷軍表示。

樂視的故事則更加動聽，免費送你超高性價比的手機，只需捆綁會員消費。硬件虧本靠內(nèi)容賺錢的模式，幾乎成為所有硬件制造廠商的公敵。

但去年以來，手機行業(yè)洗牌加速，線下品牌逆勢增長，互聯(lián)網(wǎng)品牌受挫頗深。雖然出貨量并不代表一切，但全方位對比下來，在總體的競爭力上，南派似乎更勝一籌。北派廠商的復蘇，或者需要下一個風口的到來。