當蘋果2014年推出Apple Pay時，是希望在人們購買商品和服務時為其提供便利。只要掏出手機，靠近刷卡器，便可結賬走人。這似乎很方便，不是嗎？

在一些亞洲消費者卻認為，還有更方便的支付方式。

最近幾年，數(shù)以百萬的人越來越習慣使用聊天應用進行交流。其中一些應用現(xiàn)在已經(jīng)支持數(shù)字化P2P匯款。所以接下來的步驟就在情理之中：亞洲各大零售商紛紛開始使用這些聊天平臺銷售商品，從服裝到漢堡，再到火車票，可謂無所不包。而作為消費者，你不必離開這些應用便可完成支付。

表面看來，這些服務似乎與Apple Pay(以及Samsung Pay和Android Pay)非常相似，但通過聊天應用來展開實體和在線交易卻有望給零售業(yè)帶來前所未有的變化，這是Apple Pay這樣的服務所無法實現(xiàn)的。

與美國以硬件為主的模式不同，亞洲崛起的移動支付服務主要基于軟件。這樣一項簡單的差異卻成為了關鍵所在——無論是加快移動支付的普及速度，還是在實體店內(nèi)與用戶展開更加深入的數(shù)字化互動，抑或讓電子商務在亞馬遜這樣的在線巨頭之外全面普及。

在展開深入分析前，首先來介紹一下這些技術的使用流程。美國風險投資公司KPCB合伙人瑪麗·米克(Mary Meeker)上周三發(fā)布了年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告，她在報告中展示了微信在麥當勞中的使用場景。

有用微信在賣當勞訂餐，只要實現(xiàn)將微信與信用卡或其他財務賬戶關聯(lián)，然后在需要時啟動應用中的二維碼掃描器即可。只需要掃描收銀員提供的二維碼，便可完成全部支付流程。中國的零售商通常會為微信用戶提供折扣，以此吸引他們使用這款應用付費。

根據(jù)博客作者史蒂芬·米爾沃德(Stephen Millward)的測試，支持這項技術的零售商似乎不算太多。但目前仍處于早期階段，微信母公司騰訊表示，該公司的支付平臺已經(jīng)綁定了3億張銀行卡。其中很多用戶或許都在等待深入使用這種支付方式的機會——即便并非如此，他們今后也很容易在騰訊的宣傳下使用這些服務。

但這只是移動電商的冰山一角。在其他國家，有些人甚至已經(jīng)通過聊天應用部署了全套的亞馬遜模式。這一內(nèi)容同樣來自米克的報告。

馬克·畢文斯(Mark Bivens)在Rude Baguette上詳細解釋了這個項目。泰國的一些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)將Instagram變成了數(shù)字店面，并在資料里面列出了聊天軟件Line的帳號。有時候，就連個人照片都會在地理地理標簽上添加企業(yè)的Line帳號。這就可以方便客戶在聊天應用中找到這些企業(yè)，而剩余的交易步驟——從商品選擇到支付——都可以在Line里面完成。畢文斯表示，由于Line是一款一對一聊天應用，所以零售商可以通過該平臺提供個性化的客戶服務。

“該平臺甚至已經(jīng)成為除了面對面交易之外，最受信賴的互動渠道。”他寫道，“我甚至聽說有人通過Line發(fā)送匯款截圖，以此證明已經(jīng)支付費用：這表明人們對Line的信任甚至超過信用卡處理設施！”

雖然從Instagram切換到Line現(xiàn)在看來有些繁瑣，但肯定會有人來簡化就醫(yī)流程，將其整合到同一個支付和聊天應用中，從而降低交易步驟。關鍵在于，盡管存在一些繁瑣程序，但人們?nèi)匀活H受吸引。如果野心勃勃的硅谷開發(fā)者改進這一流程，又會發(fā)生什么事情呢？

先拋開顯而易見的安全問題不談，這種購買和支付方式對西方人來說完全陌生，但卻有望徹底改變我們的零售體驗。這并不僅僅是一種新型結賬方式，而是開啟了一種客戶與商店展開深入互動的全新模式。而企業(yè)則可以充分利用聊天應用的規(guī)模(WhatsApp用戶超過10億)和較低的基礎設施成本。蘋果和三星都希望為各自的移動支付平臺創(chuàng)造需求，但與之不同的是，亞洲的移動支付生態(tài)系統(tǒng)卻在經(jīng)歷有機發(fā)展過程，更重視用戶，更容易使用，也更加自給自足。

在美國，Apple Pay和與之類似的服務已經(jīng)大幅降低了刷卡率。由于很多信用卡讀卡器可能被黑，導致信用卡信息泄露，因此這種方式可以提升安全性。但成本問題不容忽視：蘋果投入了大量的軟硬件開發(fā)資金才最終推出了Apple Pay。蘋果必須逐一說服各家企業(yè)采用自己的技術，而零售企業(yè)還要因此升級自己的支付設施。在多數(shù)情況下，消費者還要專門學習Apple Pay的使用方式。但這個問題并不僅限于蘋果，所有在這一領域與蘋果競爭的企業(yè)都要面臨相同的問題。

相比而言，圍繞聊天應用打造支付系統(tǒng)似乎是自然而然的事情。首先，那里已經(jīng)聚集了大批用戶，所以不必說服他們嘗試不熟悉的新服務。但這種模式同樣更利于企業(yè)采用，因為注冊第三方軟件幾乎不需要投入任何資金。事實上，很多零售商已經(jīng)利用這些平臺來宣傳自己的品牌，就像在Instagram、Twitter和Snapchat上一樣。

對很多美國人來說，“移動支付”意味著要用手機這個硬件結賬付款。而在亞洲，“移動支付”的意思是用手機購買實體商品，而且整個過程幾乎完全通過軟件完成。

對普通消費者而言，二者的區(qū)別似乎不大。但實際上，這個了不起的想法卻蘊含著重大的意義。(鼎宏)