利用App變現(xiàn)，乍看是件特別直接的事兒——把App一賣，拿錢走人?；蛘咴俸命c(diǎn)的選擇是，可以通過賣App內(nèi)的升級(jí)項(xiàng)目賺錢。

 

雖然這些基本的道理不會(huì)變，但是幫助移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)的幕后力量已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在未來幾年中，你要怎么買、在哪兒買、買什么樣的App，這些問題的答案都會(huì)變得很不一樣。而事實(shí)上，變化已經(jīng)在發(fā)生了。

 

全球知名的市場研究機(jī)構(gòu)、App研究公司App Annie最新出爐的一篇報(bào)告就顯示了App領(lǐng)域的新風(fēng)向。在這個(gè)關(guān)系復(fù)雜交織的生態(tài)系統(tǒng)里，各種影響因素紛紛登場，整個(gè)移動(dòng)開發(fā)的生態(tài)都已經(jīng)改變了。

 

商業(yè)模式業(yè)已進(jìn)化，就連用戶使用的設(shè)備也不一樣了——這意味著開發(fā)者要面臨更多挑戰(zhàn)，其余人有了更多的機(jī)會(huì)，而消費(fèi)者也有了更多的選擇。

 

訂閱模式是救世主？

 

先說清楚一點(diǎn)：那些讓你的信用卡賬單越來越長的各種App內(nèi)購項(xiàng)目、升級(jí)項(xiàng)目和插件，這些釘子戶會(huì)繼續(xù)成為盈利的源泉。App內(nèi)插入的廣告也是，因?yàn)?ldquo;廣告和內(nèi)購項(xiàng)目是兩個(gè)最主要的收益源”，App Annie的數(shù)據(jù)分析師Eric Thompson如是說。

 

為什么會(huì)這樣呢？2015年的吸金王來來回回都是那些不斷推出app內(nèi)升級(jí)項(xiàng)目的“怪物”，即部落沖突、戰(zhàn)爭游戲和Candy Crush Saga（對，還是它！）。不過，所有內(nèi)購項(xiàng)目的盈利已經(jīng)受到?jīng)_擊，因?yàn)橄馭potify和HBO Now這些服務(wù)商的經(jīng)常性收費(fèi)一直在升高。

 

“訂閱營收出奇地高，”App Annie的報(bào)告表示，“這都多虧了人們對視頻、音樂和交友軟件的大量需求。”

 

訂閱模式之所以值得稱道，確實(shí)有那么些原因。首先，訂閱收費(fèi)是重復(fù)的、可以預(yù)測的。更有意思的是，在2015年，訂閱模式終于打破了流媒體和音樂領(lǐng)域的局限，這大部分要?dú)w功于美國約會(huì)應(yīng)用軟件Tinder所采用的層級(jí)付費(fèi)制度（這也引發(fā)了部分爭議）。盡管3月份剛剛發(fā)布了付費(fèi)升級(jí)版的Tinder Plus，Tinder在iOS和谷歌商店的全球總收益榜上仍然位居前5名。

 

其它的交友軟件盡管沒有這么牛，也大抵過得不錯(cuò)，只是在國內(nèi)外市場上的規(guī)模小一點(diǎn)。在App市場，或許更重要的一點(diǎn)就是其他類型的App能不能轉(zhuǎn)移成訂閱模式。

 

但是，也別抱太大期望。

 

“我覺得訂閱模式有內(nèi)在的局限性，”國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析師John Jackson說，“他們會(huì)繼續(xù)在相對比較窄的服務(wù)范圍內(nèi)打轉(zhuǎn)。”他加了一句，突破也是有機(jī)會(huì)的，但是如果要一個(gè)人一直訂閱同一個(gè)日歷App，這事兒想想還是不太現(xiàn)實(shí)。

 

那游戲來作比也是同樣的道理。多少人會(huì)連續(xù)幾個(gè)月玩同一個(gè)游戲，更別說幾年？

 

付費(fèi)游戲才是未來？

 

現(xiàn)在的手機(jī)游戲比以往任何時(shí)候都要多，這一點(diǎn)很明顯。但是，取得成功的游戲種類卻沒有越來越豐富，不過也正因如此，游戲類App的前景愈發(fā)讓人激動(dòng)。

 

App Annie的報(bào)告中寫道，“盡管2015年收益榜榜首的那些游戲沒怎么變過，但在這平靜的表面之下，移動(dòng)游戲市場的變化已經(jīng)暗潮洶涌了”，“游戲市場的成熟進(jìn)程正日益加速，營收一家獨(dú)大的情況已經(jīng)不怎么明顯了”。

 

為什么越來越多的游戲發(fā)行商能分一杯羹呢？因?yàn)槿藗冊絹碓筋l繁地?fù)Q游戲。據(jù)App Annie的估算，在2014年到2015年期間，一款新游戲的成熟時(shí)間（從發(fā)布到下架）從50周左右變成了僅僅17周，減短了60%。要想弄出點(diǎn)大新聞來，17周的時(shí)間可能還不太夠。不過反過來看，這也給了更多人鬧出點(diǎn)兒動(dòng)靜的機(jī)會(huì)。

 

“一方面，小的發(fā)行商分到了更大的一塊市場蛋糕，”App Annie寫道，“另一方面，對大部分發(fā)行商來說，想靠一兩款游戲成為常青樹變得更難、更不現(xiàn)實(shí)了。”

 

雖然尋求突破式的成功比以往更難，但是這種短周期的規(guī)律讓小發(fā)行商至少能得到一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者也終于可以享受“免費(fèi)增值”服務(wù)中的“增值”服務(wù)，而且能以更開放的態(tài)度接受更多的游戲選擇。

 

“我覺得免費(fèi)增值的App和游戲會(huì)一直賺走最多的錢，不過我也的確看到收費(fèi)模式有卷土重來的趨勢，” Ryan Cash是加拿大Snowman工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們發(fā)行了游戲Alto’s Adventure，他表示，“原來有段時(shí)間，人們對免費(fèi)增值這些東西都挺盲目的，而且只看到了‘免費(fèi)’的那一部分。但現(xiàn)在，我覺得他們明白了‘免費(fèi)’下載不等于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)花去你的一分一毫。”

 

Cash還認(rèn)為，付費(fèi)App的前期支付有可能復(fù)蘇，尤其是在蘋果公司最近在應(yīng)用商店里開了“Pay Once &Play”專區(qū)之后。“當(dāng)然大部分人依舊不會(huì)為App或游戲付費(fèi)，但你也不需要這些人給錢，只需要有一定的受眾就能賺錢了。”

 

這也是有趣的一點(diǎn)，老方法有可能借最新的設(shè)備重新興起。

 

不同“次元”的新世界

 

要準(zhǔn)確地說出新款蘋果電視對App能有什么“質(zhì)”的影響還為時(shí)過早（如果真的能有什么影響的話），不過至少在量上已經(jīng)有些影響了。

 

根據(jù)應(yīng)用跟蹤服務(wù)Slide to Play，到11月為止，已經(jīng)有1000多款tvOS App可供下載。目前最熱賣的蘋果電視App和上文的那些走勢差不多，一邊是類似HBO Now和Hulu這樣的訂閱媒體，一邊是類似《狂野飆車》（Asphalt 8）這樣的免費(fèi)增值游戲。不過現(xiàn)在還只是初期，我們不能說它一定就會(huì)走到相同的模式中去。

 

“對于蘋果電視來說，這只是它發(fā)展的史前時(shí)期，”IDC分析師Jackson說，“我們不知道移動(dòng)終端上的先例對電視來說有多大意義。”現(xiàn)在，已經(jīng)有一些高價(jià)的一次付費(fèi)App高坐游戲榜榜單了。等到開發(fā)商適應(yīng)了這個(gè)平臺(tái)，App逐漸成熟，更多用戶提供數(shù)據(jù)點(diǎn)之后，我們希望能看到更多的嘗試。

 

物聯(lián)網(wǎng)的情況也是如此。除了一些早期的探索者之外，這里還是一塊App處女地。Apple Watch暫且不談，因?yàn)樗罱砰_始開放原生應(yīng)用，現(xiàn)在也沒有特別出挑的開發(fā)者出現(xiàn)。

 

軟件方面也發(fā)生了同樣重要的變化，正在改變開發(fā)者推出的App類型。隨著智能手機(jī)的功能越來越豐富，更多的獨(dú)立App會(huì)逐漸顯得冗余。同時(shí)，開發(fā)者也已經(jīng)開始更少地關(guān)注應(yīng)用本身，而是更多地關(guān)注現(xiàn)有的強(qiáng)勢應(yīng)用上的有用功能。從前的一款A(yù)pp可能會(huì)淪為現(xiàn)在的App上的一項(xiàng)功能。

 

“以前的初創(chuàng)企業(yè)說他們要把某項(xiàng)服務(wù)開發(fā)成一款A(yù)pp，然后弄到蘋果商店上去，在那里展示自己?，F(xiàn)在不一樣了，他們不會(huì)把服務(wù)做成App，而是會(huì)試著把服務(wù)賣給訂餐平臺(tái)或者打車平臺(tái)，或者別的平臺(tái)，”Jackson說，“如果我有一項(xiàng)支付技術(shù)，或者微定位技術(shù)，或者別的什么，我不會(huì)把它做成應(yīng)用，而是會(huì)把它賣給想要這項(xiàng)功能的第三方。”

 

地理因素將會(huì)造成進(jìn)一步影響。App Annie表示，中國的iOS下載量已經(jīng)超過了美國，像印度、印尼和土耳其這些新興移動(dòng)市場在游戲商店上的下載量也有巨幅增長。所以，新的App會(huì)逐漸針對國際用戶開發(fā)，貨幣支付系統(tǒng)也需要為此作出調(diào)整和改善。Jackson指出，F(xiàn)acebook最近在印度提供的免費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)（雖然結(jié)果不盡如人意）就是這種調(diào)整的先例。

 

對于開發(fā)者而言，盡管第一波淘金熱已經(jīng)熄滅了很久，但這不等于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒救了。它只是在成長而已。

 

“事實(shí)上，它和任何行業(yè)一樣，”Cash說，

 

每個(gè)行業(yè)里大部分都是失敗者。大部分電影沒法兒進(jìn)入好萊塢，大部分音樂家不能像侃爺一樣賺錢。如果這條街上的每個(gè)人都開店賣檸檬水，大部分人都會(huì)失敗。App行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的情況是不是更難了呢？當(dāng)然。但是就沒有可能了嗎？我看未必。

 

那對于消費(fèi)者而言呢？好消息就是，一切都還沒有定局。如果你喜歡免費(fèi)增值模式，你現(xiàn)在就有一大把的選擇。如果喜歡訂閱模式？也有很多。前期支付？也有了。再然后呢？顯然，什么都可能出現(xiàn)。