除了頻次高、客單價高、容易擴展等因素外，上門按摩的市場體量也是讓諸多創(chuàng)業(yè)者扎進這個細分O2O行業(yè)的重要原因。

　　功夫熊的CEO王潤給新浪科技算了一筆帳：北京五環(huán)內大約有1萬家線下按摩門店，假設有2000家通過網絡接單，平均每家店有5個師傅，每個師傅每天接7單，每單客單價100元，那么每天北京按摩門店的流水就是700萬元。如果全國所有城市加起來是20個北京的市場體量，這樣算下來，僅一天就是1億4000萬元的流水。

　　顯然，一天1.4億元的流水，上門按摩的市場體量足夠容納多家創(chuàng)業(yè)公司涉足這個領域。

　　另辟蹊徑的發(fā)展

　　目前，各家上門按摩的公司開展業(yè)務所依托的技術平臺是：微信公眾賬號+網站+App。憑心而論，這并不是一個門檻很高的生意，但是點到、功夫熊、點妙手、華佗駕到等能夠脫穎而出，跟它們率先進入市場以及獨特的經營推廣模式有很大關系。

　　前期啟動階段，點到把自己的按摩服務作為一種企業(yè)福利去打包推廣，多以IT企業(yè)、金融等為主，發(fā)現(xiàn)很受歡迎，成功驗證了自己的模式;

　　功夫熊另辟蹊徑，上線初期，由功夫熊聯(lián)合創(chuàng)始人孟軍賢執(zhí)筆的一篇《上門按摩哪家強?功夫熊完勝藍翔》迎來了過萬的閱讀量，并以病毒傳播的形式被后續(xù)不斷轉載。之后跟相同目標用戶的其他公司合作，互相置換，用戶迅速擴張。

　　華佗駕到跟以上兩者又有所差別。通過與東直門中醫(yī)院合作，華佗駕到的優(yōu)秀技師有望通過東直門中醫(yī)院的平臺獲得醫(yī)師證，這讓其獲得了很多技師的資源，也保證了服務的質量。

　　在如此激烈的競爭中，大家又是怎樣看待彼此之間的競爭的呢?

　　“本身上門按摩目前就是在教育市場，競品多了自然是好事，這說明市場潛力大，印證了之前的判斷。只有大家一起來砸市場，才能真正教育、激發(fā)用戶，加速行業(yè)的發(fā)展，不然只有1到2家在做的話，可能市場培育就需要3到4年。”

　　點到CEO段珂告訴記者：我相信，競爭對手在一年內都可以活下去，前期A輪基本沒問題，但B輪就不一定了，誰最快看不出來，但之后，思路相近就看誰跑得最快了。核心是運營效率和資本能力，都具備才能順利存活。

　　功夫熊的CEO王潤則注重提到規(guī)模優(yōu)勢和效率的問題。“如果能夠保持規(guī)模優(yōu)勢，就可以改變很多事情，就像打車，如果車變多了，等待的時間就變少了，顯然服務體驗也會變好。除了最本質的服務之外，同樣一個月，你拓展100個用戶，我拓展了200個用戶;投入同樣的錢，達到的效果不一樣也會影響發(fā)展。只有更快更有效，公司才會發(fā)展更好。”

　　點妙手CEO田紅星認為，服務是這類公司最基本的競爭能力，也是未來所有公司都要比拼的焦點。“我們同類型的公司可能有達到二十多家或者三十多家，有一些時候在一個星期之內會出現(xiàn)四到五家同類型的企業(yè)?，F(xiàn)在大部分的同行想走的模式是做平臺，但我們不走量，我們只走質，這是我們最大的一個區(qū)別。”

　　待考的前景

　　對于O2O，多數(shù)人都覺得這是一個顛覆很多產業(yè)傳統(tǒng)經營模式的機會。比如，58同城CEO姚勁波最近就在直呼上門經濟的黃金時代來了。

　　在姚勁波看來，O2O模式下的生活服務完全顛覆了過去的成本結構，用戶、平臺、勞動者可以達到“三贏”，所以這些現(xiàn)象一定會發(fā)生在所有行業(yè)里，不管是租車、家教還是家政等所有可能上門服務的行業(yè)。

　　在這樣對O2O進行熱捧的同時，市場也有著不同的聲音。金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎近日就公開表示不太看好上門經濟。“確實，用戶需求還是有的，但因為受限于技師的數(shù)量，每天所做的單子是有限的，每天做兩三單撐死，每天一萬單就要三千個技師，這是很困難的。”

　　而且現(xiàn)在看來，上門按摩跟其他服務一樣，前期都是在進行市場的教育和普及，利用優(yōu)惠券的方式讓更多的消費者來體驗，并且給予技師們補貼，讓他們去提供服務。可以說，現(xiàn)在的市場繁榮，很大程度上是因為有補貼的刺激。

　　一旦這樣的補貼難以為繼，用戶新鮮期度過之后，屆時有多少人還有真正的上門服務需求，還有多少投資人愿意加入這樣一輪又一輪的砸錢行動，現(xiàn)在并不好判斷。打車服務通過轟轟烈烈的補貼大戰(zhàn)之后證明了自己，但愿上門按摩也能夠證明自己。同時，跟之前嘀嘀和快的打車競爭一樣，如果一家公司推出一項服務，競爭對手也會馬上推出類似的服務，在互聯(lián)網的競爭環(huán)境中，這也是不可避免的。

　　將業(yè)務不斷地快速迭代，提升服務質量，擴大服務體系，是創(chuàng)業(yè)公司的必經之路。而且目前來說，各家公司也做出了自己的嘗試，并同時向不同的方向開始進行新的嘗試。

　　在此現(xiàn)狀上，或許美國的Zeel公司是一個可以參考的范本。2012年1月就獲得150萬美元的Zeel，除了按摩、針灸、禪宗指壓，Zeel還提供體能訓練、瑜伽、普拉提甚至營養(yǎng)咨詢服務，平臺上也有多名專家和通過認證的健康執(zhí)業(yè)醫(yī)生。

　　田紅星的解決方案之一是線上+線下。 “線下的店一直就很多，而且好多現(xiàn)在也在跟我們一樣，做O2O，甚至網站上也有類似的宣傳。這樣只會讓我們的模式更靈活。我不能說我們會顛覆線下的門店，因為線下門店有存在的必要和剛需的，出于社交的目的，或者在家里接受服務不太方便，這也是我們?yōu)槭裁磾U大服務場景，為什么我們跟線下的去找合作點的一個原因。因為可能要更多的為用戶著想，我們才有更多的用戶加入到我們當中來。”她解釋道。

　　“點妙手”也嘗試了一條更迂回的道路，跟高檔茶樓、休閑室咖啡廳、健身館等消費場所合作試推 C 端業(yè)務，也算是集中共享資源的一種創(chuàng)新。

　　王潤還呼吁同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要將目光放長遠，“十年前傳統(tǒng)零售業(yè)對電商，就比如現(xiàn)在的服務業(yè)對上門服務，突然一個平臺上什么都有，可以解決用戶犯懶的問題，打破從業(yè)者模式，那就會有更多的人去開網店，更多的人去網店買東西，中間就會有業(yè)務的遷移和更大量級的爆發(fā)，刺激和創(chuàng)造出很多新的需求。”

　　在他眼里，未來的發(fā)展根本不是問題，“肯定會有很多服務和資源可以擴展到其他品類和周邊產品，比如河貍家美甲不賺錢，但美睫毛是比較賺錢的，平臺大了，就可以在相關產業(yè)上賺錢，行業(yè)是不是還缺少行業(yè)內的新東方、藍翔?產業(yè)上下游一起做，前景其實還不錯。”

　　當然，這一切都有待于這些創(chuàng)業(yè)公司去繼續(xù)考察驗證，繼續(xù)厘清行業(yè)標準，形成良性競爭，提高各自的服務品質。