這兩天因在某洗發(fā)水廣告中“duang”一詞引發(fā)熱議的成龍大哥再次成為焦點(diǎn)。有意思的是，網(wǎng)民們除了前往大哥的微博上刷屏外，也跑到其在天貓開服裝旗艦店上湊熱鬧發(fā)評論。有人驚呼，大哥除了拍電影竟然還有自己的副業(yè)！據(jù)了解，如今不少名人都“趕時(shí)髦”在淘寶上開出了店鋪，而淘寶也特地為這些大牌開辟了一個(gè)“星店”頻道。

 

　　明星自創(chuàng)品牌，無非是希望借自身影響力吸引消費(fèi)者購買。但是，影響到的人愿不愿意為此買單？

 

　　靠名氣賣不動？

 

　　“除了拍電影之外，服裝設(shè)計(jì)是我最大的興趣，能夠在天貓里跟大家分享實(shí)在令我興奮！大家不妨看看，給我一些意見。”2014年12月，成龍就曾在微博上宣布自己在天貓開了網(wǎng)店。

 

　　據(jù)悉，早在2003年，成龍就正式推出自創(chuàng)服裝品牌JackieChan，并為自己代言。成龍?jiān)嘎叮琂ackieChan服裝起初是專門為工作人員、為拍戲而設(shè)計(jì)的，常常拿來送人，慢慢就變成了品牌，“大家拿來拿去，整個(gè)電影圈很多人就穿了我的衣服，就變成了一個(gè)服裝品牌了。”成龍還表示，“自己品牌的服裝一定要品質(zhì)好，我不靠這個(gè)賺錢，我以送為榮。”

 

　　記者了解到，JackieChan成龍服裝為原創(chuàng)品牌，主營類目有襯衫、T恤、圍巾、衛(wèi)衣和工具包，皆印有“龍”或“JC”LOGO。

 

　　作為一線巨星，成龍的同名服飾價(jià)格不便宜，瀏覽其官網(wǎng)，短袖T恤價(jià)格在200元左右，襯衣的價(jià)格為400~500元，幾款圍巾則全部售價(jià)1200元。從成交情況來看，目前大多數(shù)商品的銷售量在0~20件之間。

 

　　“這個(gè)銷量還不算差勁，你去看看有些個(gè)星店，銷量那叫一個(gè)慘不忍睹。”一位不愿透露姓名的線上店鋪運(yùn)營商告訴記者，“比如有個(gè)知名媒體人開的珠寶店，店里的首飾標(biāo)價(jià)都是一萬到二十萬不等，幾乎零銷售。”

 

　　該名運(yùn)營商認(rèn)為，如果明星們希望產(chǎn)品暢銷，就得賣對人。“開珠寶店要考慮兩個(gè)次要問題：渠道和商品鑒定。珠寶高端，可誰愿意在網(wǎng)上花個(gè)五位數(shù)消費(fèi)？在網(wǎng)上買珠寶，相當(dāng)于在蘿卜地里挖人參。何況，珠寶的鑒定本身就很麻煩，錢花出去了，真假沒個(gè)百分百保證，誰愿意？”

 

　　粉絲、定位一樣都不能少

 

　　淘寶星店是淘寶網(wǎng)所有名人店鋪的聚集地，包括娛樂明星，體育明星，文化名人，動漫名家，時(shí)尚界著名的模特、造型師、設(shè)計(jì)師等。淘寶市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“當(dāng)然，各家的銷售狀況也是參差不齊啦。有些明星是自己的團(tuán)隊(duì)在做，但很多都是找別人代理運(yùn)營的。”

 

　　“明星做品牌想要成功，不能只是靠名氣說話，而要靠市場定位。”上述運(yùn)營商總結(jié)道。

 

　　據(jù)悉，相對較為成功的一個(gè)案例是郭敬明的最世文化。去年7月，最世生活在淘寶星店上線。官方給出的數(shù)據(jù)，截至目前，銷售額超過100萬元。

 

　　“其實(shí)原來是天貓的人也來找過我們，但比較了一下，天貓的定位和我們的(受眾)還是不太一樣，所以最終還是選擇了在其他頻道開店。”上海最世文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理吳亮告訴記者，目前線上的店鋪從設(shè)計(jì)、上新、發(fā)貨完全由公司自己的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，“通常是4~5人，加上設(shè)計(jì)師也不超過7個(gè)。”

 

　　瀏覽這家網(wǎng)店，風(fēng)格頗為小清新，多銷售的是文具、玩偶以及電影《小時(shí)代》的衍生品，品類數(shù)量在40~50個(gè)左右，主要銷售12元的筆記本、22元的明星片、50多元的手機(jī)殼等等。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，店里賣得最好的是最世文化旗下的人氣作家安東尼筆下的玩偶兔子，售價(jià)99元，“一個(gè)月賣了3000多個(gè)，聽客服說都是小女生粉絲。”吳亮透露，2015年店鋪的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到300萬~500萬元。