現(xiàn)場(chǎng)圖片：貝貝網(wǎng)CEO張良倫

 

　　2014年4月份才上線的母嬰電商貝貝網(wǎng)，當(dāng)年8月就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級(jí)注資，2015年1月份獲得今日資本1億美元C輪融資，不到一年時(shí)間就打造了一個(gè)10億美金的公司，堪稱電商奇跡。

 

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫，出生于1986年，23歲碩士畢業(yè)，25歲即成立了自己的公司。85后主導(dǎo)的貝貝網(wǎng)是怎樣抓住移動(dòng)電商這個(gè)風(fēng)口的？以下為張良倫在1月28日“ChinaV 2015中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”上的分享，經(jīng)投資界編輯整理：

 

　　用戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移是不可避免的趨勢(shì)

 

　　我本人是一個(gè)男性，不是媽媽，我也沒(méi)有孩子，但為什么做了貝貝網(wǎng)呢？因?yàn)?014年，在討論公司接下來(lái)怎么走的時(shí)候，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人有一個(gè)要照顧孩子了。我們就在想，應(yīng)該為下一代做一些什么事情，所以開始關(guān)注母嬰。一關(guān)注發(fā)現(xiàn)不得了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者。

 

　　我們?cè)谌甑膭?chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，米折網(wǎng)最早是一個(gè)電商，我們發(fā)現(xiàn)用戶向移動(dòng)端遷移已經(jīng)是一個(gè)不可避免的趨勢(shì)，這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者的用戶行為和相應(yīng)的解決方案發(fā)生了非常大的變化。所以我們認(rèn)為新的一波垂直電商能夠起來(lái)有一個(gè)很大的基本前提，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代的到來(lái)。我們認(rèn)為接下來(lái)每一個(gè)品類，每一個(gè)大的垂直品類，都可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生一家新的上市公司。

 

　　移動(dòng)端的入口更加公平

 

　　在PC端的時(shí)候，所有的流量都聚集在少數(shù)的人手里，在進(jìn)行某一個(gè)決策時(shí)，入口集中在百度、360，非常有限，用戶需要為這樣的入口進(jìn)行重復(fù)買單。P所以PC端是入口為王，只要有入口就可以持續(xù)影響消費(fèi)者的行為。但是在移動(dòng)上，每個(gè)人都成為整個(gè)生態(tài)的一環(huán)，手機(jī)端上的每一個(gè)入口都是生態(tài)的一部分，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的入口變得公平。

 

　　移動(dòng)端用戶的購(gòu)物習(xí)慣也在改變

 

　　開會(huì)的時(shí)候如果感覺無(wú)聊，我們會(huì)打開手機(jī)逛一下淘寶；在家里抱著你的小孩入睡的時(shí)候，也會(huì)順便的打開看一下，我們沒(méi)有很明確的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，并不是說(shuō)在這個(gè)時(shí)候要買一個(gè)衣服，只是無(wú)聊，這個(gè)情況下不會(huì)進(jìn)行搜索，如果你推給我的東西我喜歡就購(gòu)買，不喜歡就算了。所以移動(dòng)端要有更簡(jiǎn)單的體驗(yàn)。

 

　　如何做到簡(jiǎn)單的體驗(yàn)？

 

　　在移動(dòng)端，精準(zhǔn)遠(yuǎn)比海量更重要，所以傳統(tǒng)電商的很多優(yōu)勢(shì)都會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為他的劣勢(shì)，這恰恰是我們新一波的最大的機(jī)會(huì)。如果你能夠提供專業(yè)的精準(zhǔn)的服務(wù)給你所精準(zhǔn)的人群，你的人群會(huì)為你買單，而且你不再需要海量的用戶了，你只需要服務(wù)好幾百萬(wàn)的活躍的買家，你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)非常好的生命力和非常好的護(hù)城河。

 

　　大家去看我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做的非常成功的，像唯品會(huì)、聚美，其實(shí)他的活躍用戶量非常少，但是承擔(dān)了幾十億美金和百億美金的公司，我們不需要海量用戶，也不需要海量的商品。以前用EDM進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)轉(zhuǎn)換率和效率非常低，而手機(jī)APP的轉(zhuǎn)換率，用戶的打開率會(huì)有明顯的變化。