現(xiàn)場圖片：貝貝網(wǎng)CEO張良倫

 

　　2014年4月份才上線的母嬰電商貝貝網(wǎng)，當(dāng)年8月就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級注資，2015年1月份獲得今日資本1億美元C輪融資，不到一年時間就打造了一個10億美金的公司，堪稱電商奇跡。

 

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫，出生于1986年，23歲碩士畢業(yè)，25歲即成立了自己的公司。85后主導(dǎo)的貝貝網(wǎng)是怎樣抓住移動電商這個風(fēng)口的？以下為張良倫在1月28日“ChinaV 2015中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”上的分享，經(jīng)投資界編輯整理：

 

　　用戶向移動端轉(zhuǎn)移是不可避免的趨勢

 

　　我本人是一個男性，不是媽媽，我也沒有孩子，但為什么做了貝貝網(wǎng)呢？因為2014年，在討論公司接下來怎么走的時候，我們?nèi)齻€創(chuàng)始人有一個要照顧孩子了。我們就在想，應(yīng)該為下一代做一些什么事情，所以開始關(guān)注母嬰。一關(guān)注發(fā)現(xiàn)不得了，這個行業(yè)沒有領(lǐng)導(dǎo)者。

 

　　我們在三年的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)一個趨勢，米折網(wǎng)最早是一個電商，我們發(fā)現(xiàn)用戶向移動端遷移已經(jīng)是一個不可避免的趨勢，這個過程中，消費(fèi)者的用戶行為和相應(yīng)的解決方案發(fā)生了非常大的變化。所以我們認(rèn)為新的一波垂直電商能夠起來有一個很大的基本前提，是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代的到來。我們認(rèn)為接下來每一個品類，每一個大的垂直品類，都可能在移動互聯(lián)網(wǎng)誕生一家新的上市公司。

 

　　移動端的入口更加公平

 

　　在PC端的時候，所有的流量都聚集在少數(shù)的人手里，在進(jìn)行某一個決策時，入口集中在百度、360，非常有限，用戶需要為這樣的入口進(jìn)行重復(fù)買單。P所以PC端是入口為王，只要有入口就可以持續(xù)影響消費(fèi)者的行為。但是在移動上，每個人都成為整個生態(tài)的一環(huán)，手機(jī)端上的每一個入口都是生態(tài)的一部分，整個競爭的入口變得公平。

 

　　移動端用戶的購物習(xí)慣也在改變

 

　　開會的時候如果感覺無聊，我們會打開手機(jī)逛一下淘寶；在家里抱著你的小孩入睡的時候，也會順便的打開看一下，我們沒有很明確的購物動機(jī)，并不是說在這個時候要買一個衣服，只是無聊，這個情況下不會進(jìn)行搜索，如果你推給我的東西我喜歡就購買，不喜歡就算了。所以移動端要有更簡單的體驗。

 

　　如何做到簡單的體驗？

 

　　在移動端，精準(zhǔn)遠(yuǎn)比海量更重要，所以傳統(tǒng)電商的很多優(yōu)勢都會在移動互聯(lián)網(wǎng)成為他的劣勢，這恰恰是我們新一波的最大的機(jī)會。如果你能夠提供專業(yè)的精準(zhǔn)的服務(wù)給你所精準(zhǔn)的人群，你的人群會為你買單，而且你不再需要海量的用戶了，你只需要服務(wù)好幾百萬的活躍的買家，你就會創(chuàng)造一個非常好的生命力和非常好的護(hù)城河。

 

　　大家去看我們這個行業(yè)已經(jīng)做的非常成功的，像唯品會、聚美，其實他的活躍用戶量非常少，但是承擔(dān)了幾十億美金和百億美金的公司，我們不需要海量用戶，也不需要海量的商品。以前用EDM進(jìn)行營銷的時候，你會發(fā)現(xiàn)整個轉(zhuǎn)換率和效率非常低，而手機(jī)APP的轉(zhuǎn)換率，用戶的打開率會有明顯的變化。