360搜索商業(yè)化正在步步為營(yíng)地展開(kāi)。據(jù)搜狐IT得到的消息，360搜索推廣在北京已經(jīng)拿下1000余家客戶(hù)。

北京地區(qū)就簽下1000余客戶(hù)

360搜索渠道推廣代理商簽約會(huì)自2013年1月下旬開(kāi)始陸續(xù)在國(guó)內(nèi)一線城市展開(kāi)，首批簽約將集中于國(guó)內(nèi)一線城市。360搜索推廣北京地區(qū)的獨(dú)家代理為北京天地在線科技有限公司。

搜狐IT從天地在線的銷(xiāo)售人員處了解到，從1月下旬至今，天地在線已經(jīng)成功簽約1000余單，涵蓋除醫(yī)療保健以外的各個(gè)行業(yè)。

360搜索廣告開(kāi)戶(hù)費(fèi)用最低為4600元，含600元服務(wù)費(fèi)和4000元投放預(yù)存款。在此基礎(chǔ)上，還有8600元、12600元、26600元可選，除600元服務(wù)費(fèi)外都為投放預(yù)存款，預(yù)存款越多享受的服務(wù)越多。

上述銷(xiāo)售人員拒絕透露具體投放數(shù)額，不過(guò)按照最低4600元計(jì)算，天地在線已經(jīng)為360搜索帶去了將近500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

當(dāng)然，這個(gè)銷(xiāo)售額中需要扣除支付給代理商的渠道費(fèi)用。據(jù)了解，搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在40%-50%左右，渠道人士分析，360的分成大致會(huì)在40%左右。

13家代理商

360搜索銷(xiāo)售渠道現(xiàn)已在北京、上海、浙江、江蘇、廣東、河北、山東和河南等8省市展開(kāi)，共有授權(quán)代理商13家，多數(shù)地區(qū)采取獨(dú)家代理的形式。

除了北京天地在線廣告公司這樣的老牌代理公司，其余地區(qū)的代理商大都為新成立的公司，以360搜索推廣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，比如上?？偞砩虾Ｆ嫠丫W(wǎng)絡(luò)科技有限公司，浙江總代理寧波市派格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。搜狐IT聯(lián)系到上海奇搜，但是對(duì)方不愿意透露目前的成交情況。據(jù)此前報(bào)道顯示，3月初，上海奇搜舉行的推廣活動(dòng)上現(xiàn)場(chǎng)簽單近130單，3月21日，上海奇搜組織了第二場(chǎng)推廣活動(dòng)。

公開(kāi)信息顯示，天地在線同時(shí)代理搜狗、搜搜、有道的廣告。2月28日，天地在線與360搜索簽立合作協(xié)議。不過(guò)在此之前，1月下旬天地在線就已經(jīng)開(kāi)始接待360搜索廣告客戶(hù)。

天地在線銷(xiāo)售人員形容360搜索：“15%的市場(chǎng)份額、嶄新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶(hù)源充足、性?xún)r(jià)比高”，與百度相比，效果不差，但價(jià)格不到百度的十分之一。

一位代理公司的前員工評(píng)價(jià)稱(chēng)，360搜索的出現(xiàn)必定讓不少代理商歡欣鼓舞，爭(zhēng)相合作。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不管360搜索與百度搜索有什么區(qū)別，始終是一個(gè)新的賺錢(qián)渠道。搜索廣告代理目前來(lái)說(shuō)仍然是耗時(shí)耗力的辛苦活，“賺不了什么錢(qián)”。

艾瑞分析師由天宇認(rèn)為，360搜索的銷(xiāo)售體系中，大客戶(hù)比重會(huì)比較高，“百度偏重大客戶(hù)，也就是直客模式，搜狗偏重代理銷(xiāo)售模式，360將介于兩者之間。”

一年變現(xiàn)5億元？

360去年年底推出了自己的搜索廣告系統(tǒng)，主要有3個(gè)產(chǎn)品，搜索推廣、品牌直達(dá)、猜你喜歡。目前360向代理商開(kāi)放的只有“搜索推廣”。而這個(gè)“搜索推廣”與百度的競(jìng)價(jià)排名究竟有沒(méi)有區(qū)別成為近期業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題。

360方面解釋稱(chēng)，360搜索推廣禁止惡意競(jìng)價(jià)，除了考慮廣告主的出價(jià)，也會(huì)考慮關(guān)鍵詞的匹配度、賬戶(hù)歷史表現(xiàn)和過(guò)往點(diǎn)擊率，并不是簡(jiǎn)單意義上的誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)排在前面的。且搜索推廣和自然搜索結(jié)果有明確的顏色區(qū)分。

不過(guò)，在代理商看來(lái)，360搜索推廣與其他搜索廣告推廣并無(wú)甚區(qū)別。銷(xiāo)售人員表示，排名=出價(jià)*質(zhì)量分，質(zhì)量分主要由廣告點(diǎn)擊率決定。

對(duì)360來(lái)說(shuō)，搜索業(yè)務(wù)將是一個(gè)增量市場(chǎng)，快速鋪設(shè)遍布全國(guó)的銷(xiāo)售渠道將幫助其將流量變現(xiàn)。

如果以市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)，將360搜索與百度搜索相比，360搜索有可觀的成長(zhǎng)空間。2005年，百度在納斯達(dá)克上市時(shí)，第一季度營(yíng)收為4260萬(wàn)元，根據(jù)當(dāng)時(shí)的艾瑞研究報(bào)告，百度2005年占搜索市場(chǎng)份額大約45%；百度最近一季度的財(cái)報(bào)顯示，2012年第四季度營(yíng)收為63.35億元。CNZZ數(shù)據(jù)顯示，百度2012年12月的搜索市場(chǎng)份額為72%。

360搜索目前的市場(chǎng)份額12%，約為百度的六分之一，且根據(jù)周鴻祎在分析師會(huì)議上的說(shuō)法，360自有渠道仍然還未全部轉(zhuǎn)換。齊向東表示，360搜索今年的目標(biāo)是20%的市場(chǎng)份額，2015年目標(biāo)是40%。

“一季度會(huì)有少量的商業(yè)收入，”由天宇表示，“下半年會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)，我們預(yù)計(jì)360搜索全年至少將有5億元的收入。”